三链资本杜江南:从两大案例看传统企业如何踏进区块链的世界

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  传统互联网企业进行区块链转型的核心要义就是大规模应用。

  猎云注:本文是三链资本执行总裁杜江南的分享内容。杜江南于2014年在硅谷从事区块链创业,回国后从事股权投资,2017年再度回归区块链,投资的案例包括MDT、DAEX、MyToken等,帮助过多家互联网公司与传统公司实现区块链化,正在服务两家独角兽级别的公司。文章来源:区块链捕手(ID:iqklbs)作者:杜江南

  传统互联网企业进行区块链转型的核心要义就是大规模应用,我坚信区块链会成为新一代互联网的基础设施。接下来,我将重点剖析两个区块链转型项目,解读传统公司如何实现区块链化。

  转型案例A

  A案例是一家正在向区块链化转型的全球竞技娱乐平台。目前国内体育爱好者主要通过购买体育彩票的方式参与竞彩,但在美国,针对NBA、NCAA等系列赛事的线上体育竞彩已经形成浪潮。那么这家传统企业为什么会选择转型?

  第一,存在无法解决的行业痛点。该平台作为博彩行业的头部企业,拥有海量的交易数据,他们的核心诉求就是打破博彩行业里数据不透明的弊端。在区块链智能合约及信任机制下,去中心化能够保证数据真实性并获得用户的充分信任,有效解决行业痛点。

  第二,Token经济体制可实现平台币的双向流通。传统的线上博彩平台普遍使用游戏币,但游戏币不能双向流通,只能单向由法币兑换为游戏币,由此出现了积分兑换机制等其他解决方案。

  直到区块链的出现,通过交易所可以实现Token的双向流通,这是最透明、最根本的方式,所以他们需要区块链化,有了区块链后他们就可以在自己的体系里运行一套自己的经济逻辑。

  但是发行平台币必须保证平台产生足够利润的才能实现回购,使利润cover投资者的投入期望值,因此平台流量尤为重要。该企业用户量少,但客单价极高,盈利情况十分可观。

  转型案例B

  案例B是国内知名的一家众筹网站,他们希望从法币众筹模式转型为Token众筹模式,为什么要这么做呢?我们拿一家咖啡馆举例,从开始众筹行为到咖啡馆盈利大约需要4个月时间,我们使用Token众筹的优势在于,资产证券化或者说预期Token化,我们实际购买的是4个月后我们对于咖啡馆收益的预期。

  在即将进入交易所上币之前,这家众筹企业遇到了一个非常重大的问题,股权变更难以合理分配新老股东权益。股权投资人希望平移股权,将在老公司的35%股权平移到新项目中。这也就意味着,35%的生态激励Token需要全部分配给股权投资人。从法律层面讲,老股东应该享有这样的权益,但从公司发展层面来说,股权平移不可能做到,因此最终这个项目只能搁浅。

  所以企业区块链化过程中需要考虑的一个重要层面是法律,区块链世界中公司形式淡薄,大家通过建立社群的方式运营,但现阶段社群必须依附法律主体,因为现在并未出台任何区块链社群相关的法律。

  例如你在新加坡注册了一个基金会,募资3万个ETH,其中20%属于基金会,但基金会在产业中将扮演何种角色?所有基金会都对外声称货币锁定,因为这就是基金会存在的意义,基金会拥有的币可以等同于公司资产。但现如今还未出现企业钱包这样的产物,在区块链中,股东就是一个字符数,企业就是一个字符串,归属实际控制人掌控,股东却无法保证企业是否会作恶。

  人性都有阴暗面,没有人在绝对的利益能够保证不被诱惑。现在也有在做类似企业钱包的公司,但这不符合区块链逻辑,因为如果有这样的公司来监管企业财务运作,那这就是一个非常中心化的机构,存在被控制的高风险。传统企业资产能够受到银行税务监管,但Token要如何规避?LP无法追溯完整信息,作恶成本很低。

  所以,对于希望进行区块链化转型的企业,最重要的问题就是利益的合理分配。区块链项目和传统创业项目最大的差别在于,传统项目在初创阶段是没有利益的;区块链项目在团队还不成熟、产品还没有成型时,就可以进行ICO,融资完成后众多既得利益者开始分配。

  假如你是一个传统企业,新老股东的权益分配问题不是一个律师可以解决的,是需要创始团队去进行不断博弈的,而博弈里最重要的地方在于,创始人心态是否足够open,能够把足够的利益分配出来。有一句话我特别赞同:「分赃不均胜过无赃可分」。

  什么样的企业适合区块链化?

  我认为,适合区块链化的公司应当具有以下几个特征:第一,需要使用数据库;第二,需要很多人编辑数据库;第三,数据库中的人彼此存在不信任问题;第四,无中央信任机构。

  基于这些特征,我认为区块链更适合大公司运作,这是因为区块链项目需要强大的团队配置。半年前,很多Token Fund是「3+3」的资本运作模式,三个月投资期,3个月退出期。两个月以前,开始出现「6+6」模式。

  未来,我们能看到越来越多的Token Fund会向传统VC发展,即投资期和锁定期会更长。我们需要意识到,半年前「先上车,再看项目」的时代已经过去了,现在这个时代很多事情更适合大公司来做。

  例如今日头条的MVP模式,很大程度上来自于背景强大的技术团队的支持,而如今区块链项目对于团队配置和员工能力要求更加严苛。其一,需要一个能够对交易所利益纠葛、上币费用谈判都十分了解的资深BD;其二,需要一个二级市场出身的市值管理团队,而这些基础配置都需要极其有效的激励制度。

  另外,区块链包含经济学、社会学及政治学的诸多知识,例如企业进行生态规划时可能会运用到政治学理论,所以我认为区块链创业需要非常扎实社会经验和知识阅历,我们需要理解系统、理解人性、理解组织,这些东西都不是一个年轻创业者能Cover的。

  区块链是一片蓝海,我们甚至可以说区块链是一场对于整个社会组织形态的改革,但是这片蓝海是否适合所有人,这是最值得我们深思的问题。

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